创业思考

从皇帝选秀看如何完善网站内容

外贸网站,特别是初创SOHO和小微外贸企业如何完善好自己的网站内容

做过B2B平台的亲会说,多发产品,完善产品说明页。而学过一些SEO的亲会说,网站要多发文章,要原创。

怎么说呢,也对,也不对。这样都不够全面。那如何才算是做好内容呢?


10年前,大部分外贸网站又丑又low,你只要做一个简约大气,清新脱俗的网站就优势明显,天天被皇帝翻牌子。但网站发展到现在,大部分人多少都有些网络营销意识,所以只是外观漂亮,已经无法建立很强的竞争优势。

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(怀念稍有姿色便可脱颖而出的年代)


现在网络发达,用户获取信息非常容易,当我们的网站出现在客户面前时,他起码看了三个以上同类网站,这不禁让我想起来古代皇帝选秀的场景。这么多花姑娘,皇帝很容易挑花了眼,无所适从

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姑娘们都太漂亮,即使你是皇帝(客户)你也慌,虽然握有主动权,又不能都要,总的给自己一个理由说服自己

既然大家都是美女,那就要其他方面下功夫来赢得皇帝的垂青。

具体的可以从以下几个方面来展示。


优势:首先确立个体优势,比如精通诗词歌赋,秀外慧中、精通西域舞蹈、身上天然异香。总之一招鲜,吃遍天。

专业:通过秀女专业10级认证,其他证书更是无数。

案例:内心善良,曾在冬天零下5度河里,救出隔壁张婶5岁女儿

评价:邻里乡亲莫不点头称赞。提亲的人把门槛都踏破了。

人不仅漂亮,还这么多优点,皇帝已经很心动了,再加这一条

背景:宰相女儿

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皇帝窃喜,哇,朕不仅可以选到婀娜多姿,多才多艺,蕙质兰心的妃子,还能顺便拉拢丞相。你看,皇帝也没得选了


相同道理,想要被客户翻牌子,单个点的努力是不够的。做好网站内容也需多点发力,渔课把内容生态这个概念引入外贸网站,把内容的搭建进行拆分,把看似复杂的问题简单化。内容我们可以拆分为两个部分如下:


一,必须部分,做好必须部分让网站成为一个美丽的秀女

1,产品说明

2,公司简介 

3,联系方式


二,加分部分,丰富加分部分,让网站成为一个有特色的,让人信服的秀女

4,公司文化

5,独特优势

6,客户案例

7,用户评价

8,专业知识

9,证书荣誉


把这两大部分搭建好,就形成了初步的网站内容生态。有的人认为这个很难,这么多资料该如何整理。在这里我树立一个观点,网站的内容是需要不断建设的,罗马不是一天建成的。 渔课这篇文章要解决的问题,就是学会快速搭建一个基础的网站内容生态,可以看作是1.0版本。做好1.0版本,网站就算有血有肉,可以放心去做推广。


下面我们看具体如何做,目前机电产品是我国出口的大头,我们就以设备网站举个例子


首先网站要简约漂亮,一眼看上去漂亮大方。这个渔课产的网站都没问题,重点就是结构的搭建。

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如上图,作为一家做设备的外贸公司,这个应该算是一个典型的结构。也许结构不是最难的,那如何丰富内容呢?

渔课的建议是模仿借鉴,大部分创新都在模仿的基础上微创新,找三到五做的比较好的同行,把里面的内容誊抄下来再修改。


以下几点需要特别注意:


1,提炼优势,这个是必须要解决的问题,你不能只告诉客户你是卖设备的,更要告诉他为什么要从你这里买,这很重要。那作为SOHO或者小微外贸企业的优势是那些呢,比如 领域细分、24小时服务、2小时回复报价、起订量小和混搭等特殊优势。 当然像质量保证,10年经验这些,同行都给你准备好了,抄过来改改便是。

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2,正规的公司简介,找到同行简介改编,再搭配一些图片,比如工厂或者团队的。人都是视觉的动物,这样更容易获取客户信任。适当包装自己没问题,不然连询盘的机会都没有。

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(图片不需要夸张,放普通正规的即可,渔课会帮用户处理下这些图片)


3,客户案例,这个也非常重要,侧面验证了你的能力,对获取客户信任非常重要。当然如果开始如果没有,咱可以合理的虚拟一个。即使真有,也不能写的过于详细,不能给竞争对手找到客户的机会。具体到哪个国家哪个州的某某客户就好。再配一些设备的图文和某个客户的合影,增加真实感。不用多,开始放4个就好。

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4,专业知识,网站都配有文章板块,也就是我们通常看到的news或者blog栏目。小微公司没什么新闻,基本放产品专业知识为主,如果有机会参加展会,可以放一下。

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5,对于企业文化、荣誉证书这些相对虚的内容,主要靠借鉴,看起来有那么回事即可。另外网站的FAQ(常见问题),订单流程等如果有可以放上。

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在产品满足客户需求前提下,大家发现没,我们做这么多,其实就为了一件事---赢得客户信任信任是交易的基础。没有信任,就没有订单,为了SEO去发文章,去大量发产品,甚至做付费广告都没有意义,那是舍本求末


在内容生态做好的基础上,再有SEO思想的指导,有目的的去更新文章,文章围绕关键词去写,去多发长尾产品,才是正道。随着业务不停推进,我们会有越来越多素材去持续完善网站,新的产品、新的案例、新的认知,这是一个动态的过程,不是一蹴而就的,保持平常心。


既然在米课圈,我们就拆解一下米课的内容生态,供大家参考

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必须部分

产品:定位准确,课程介绍详细的不能再详细了

简介:即使抛开走位风骚的米课简介不说,还有老华的创始人故事加持。

联系方式:报名很方便


加分部分

优势:无数人想要,少数人拥有,看标语就明白一半。优势虽然没有明着写,其实很多内容方面都在突出优势。还有就赛道好,竞争者少。

案例:学员风采,学员笔记展示非常多。要点是学员风采,开始就展示了很多漂亮姑娘,也许是说这么漂亮的都这么努力,看看自己的样貌,还不赶紧报名(我猜的)。

评价:学员评价,米课七周和学员合影展示,都放了超级多来佐证课程的靠谱。

专业的课程,这么多人抢着学习,够动心了吧,还有额外服务

海关数据免费用,还有老师教你用

米课圈,这个就厉害了,很多人觉得米课圈比米课还好(还是我猜的)。


其实持续关注米课的用户会发现,米课的内容生态建设也是一个逐渐完善的过程。也是一个从简单到丰富的过程,伴随着米课的不停成长


很多人问我,kevin,什么的样网站才是营销网站? 然后列了一大堆功能给我。基本上都是网站如何替SEO着想的。 我一时竟无法回答,不知说什么好。这里也许我可以这样讲,有血有肉有灵魂的、能打动客户的网站,才是真正的营销网站,用户是被内容吸引,而不是功能。 在丰富内容生态基础上,让客户便捷联系我们,在结构上对SEO友好,这才是锦上添花,不能本末倒置


看到这里,我相信大部分人都知道如何快速搭建网站内容生态1.0版本了,能做好这点,你已经超越一半同行。 那如何能做好2.0版本,超越80%同行呢,下篇文章,我再试着写下一篇,如何进化网站内容生态到2.0版本。


这些都是我自己的思考和总结,也许都是错的,大家注意甄别。

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