#35 做外贸如何天天有询盘？秘密在这里

一顿饱和顿顿饱，背后逻辑的区别有多大，大家知道不？ 类比到做生意，就是偶尔有订单和连续有订单背后的区别有多大？我直到30多岁才明白其中的奥秘，今天来分享一下！

记得上学的时候，去图书馆看的书，都是看史玉柱，柳传志，张瑞敏这些商业领袖的故事。当时充满了理想，想要干一番自己的事业。

毕业后，在做了两年外贸相关的工作后，我出来自己创业了。

我记得当时第一笔生意是福步论坛上认识的一位福友给的，他在一家太阳能板公司做外贸业务员。

公司投资大，有一些实力。当时的订单是外贸建站加上外贸2000本宣传册。算一下利润有一万块。

算完账的那一刻，我激动得都跳了起来，在2009年，社会月平均工资二千元，一单利润就是普通人五个月的工资，简直太爽了。

我心里盘算着，一个月随便做个三五单，还不原地起飞，迎娶白富美，走向人生巅峰！

谁知道，开局就是巅峰，在接下来的两年时光里，我再也没有接到过这样的单子，直到公司破产倒闭。

当时业务模式也单一，手里没啥钱，舍不得打广告，自己主动开发为主，天天就在福步论坛混，发现别人有建站需求，就找人聊，报价。

但是有个问题，一旦有人在论坛上公开自己的需求，就会有几十个人同时加他，狼多羊少！价格从高到底都有，比较杂乱，成交困难，而且在论坛里面找建站的人，以个人SOHO居多，客户单价比较低。几百到一千元左右。

就这样我每天要花很多时间，去主动找客户。但是每天能加到潜在客户很少，成交就更少了。前前后后加起来坚持了两年，就倒闭了。

后来二次创业，摸索着把渔课一步步做了起来，算是拿到了一些结果。复盘之前获客之路，我才明白一件事，偶尔有订单那是运气，而要持续有订单，那是体系。

那如何搭建这个体系呢？这是每一个创业者都需要持续思考的问题。

我来讲讲我摸索出来的方法。

第一，找对地方，找客户聚集的地方

既然福步是外贸人的聚集地，那我第一件事情做的，就是在上面提高曝光量。最简单有效的方法就是投广告，投了广告以后，不论我在不在线，基本上隔三岔五，就有人通过广告来加我的联系方式，而且是带着需求来的。我有了相对稳定的被动询盘。

第二，多渠道投放，获客来源不能单一依赖一个途径。

除了福步，我还在米课圈、百度，谷歌上投流，同时做一些关键词的自然排名优化。当然，随着时代变化，流量也在变化，我现在在抖音，小红书上也同样有投流和发帖。 多平台并进，不主观去做取舍，只做数据对比。选择有效的平台持续投入。

第三，做好服务，然后让客户介绍客户。

为了提高客户体验，我们为每一个客户建单独服务群，由同事专门负责。然后会赠送一些课程，教用户如何获客，算是增值服务。价格不高，服务还不错，这样老客户就会不停的给我们介绍新客户，形成良性循环。

第四，主动开发也不能停，看是否有空。

如果不忙的时候，我依然会去发发帖子，有时跟进一下客户，不过都是点到即止。不像之前，一个星期下来，就加到一两个客户，天天问人家考虑怎么样了，让别人觉得很烦，反而更不容易成交。现在就比较从容，甚至没有时间去跟进客户。

上面的四个方法，每一个方法，都不是天天有客户。但是加起来就形成了一个自动循环的系统，随着客户不停的积累，我们不仅是每天有询价，是每天都有很多询价，每天有订单成交。 这就让偶尔的订单，转变成了连续订单。

直到这里，我们就再也不用碰运气了，而是一家每天都能产生订单的公司，有了稳定业务，才能搭建稳定的团队，才能跨过SOHO这道坎。我们才可以从个人努力，升级到系统复利，不用每天那么辛劳。

不论我们渔课自身业务，还是做外贸，获客体系的原理、打法是一模一样的。只是产品不同、客户不同，渠道不同而已。

今年开始，我们做的事情，就是把这套打法应用在外贸领域，帮客户搭建一个自己的获客体系，然后持续积累，形成复利，让SOHO跨越个人到团队的坎，让外贸公司，外贸工厂形成自己的增长体系。

有了这条主线，客户后面社媒开发、参展、甚至去海外地推，都有一个转化客户的主要阵地在，每一次市场的投入，最后都沉淀为自己的数字资产。

我们已经有好几个项目在跑，后面会给大家分享数据，如果你正在为外贸获客发愁，打法混乱，那联系我们做一个免费诊断。

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