#33 我是如何把生意越做越小的(下)- 奋力一击

大部分人的成功既不是高瞻远瞩，也不是深谋远虑。只是被生活逼到墙角后，无路可走时的奋力一击。

上篇说到，在失去方向后，我回沭阳老家了。在外多年，30岁，一事无成也就罢了，还是个单身狗，我妈看到我，气就不打一处来。在外漂泊多年，连妈妈的骂声都倍感亲切，我安然地躺在床上，累了，只想休息。我老家在农村，爸妈当时在县城开个小商店，租的车库卖点日用品。当然 ，我回去了也住在车库里，即使这个阴暗的车库也让我感到温暖。父母在的地方就是家，家是港湾，是重新出发的地方。

休息了一个月，无所事事也会让人发疯，我就又开始工作了。就是在这个车库里，我花了两个月时间，录制了外贸SEO课程。录制好课程，我又更新了网站，要继续我的事业了。几乎同一时间，经人介绍，我认识了现在的妻子，她当时在苏州工作，下半年，我就又回到了苏州。

第一次见面，我开车去接她，当时我的老富康车，门把手坏了，她怎么拉门都打不开，我当时急得满头大汗，连滚带爬下车拉门，弄了半天才打开，当时真想找个地缝钻进去。直到现在，她都会拿这件事来取笑我。

课程录制好以后， 为了推广课程，第一次在福步论坛投了广告。课程其实知识体系很不错，不过当时营销意识不足，缺乏好的IP包装，课程没有达到自己想要的结果。卖了一些课程，628元一份，课程加网站，2013年，大概挣了大约10万人民币，算有了一点小小积蓄。

这时我心里盘算着，想娶媳妇，没有房子、没有票子，光靠颜值也不行啊。起码得有一辆看得过去的车吧，于是换了一辆起亚牌的新车福瑞迪。由于我们老家是一起的，很多观念、价值观趋同，认识不到一年我们就结婚了，我记得当时她最大的愿望就是能在苏州有一套房子，40平的那种都行。

（起亚小轿车）

我的生活终于有起色，往好的方面发展了。朵朵的降生，让我们这个小家庭越来越需要稳定，我们借了好多钱付了房子首付。负债加上每个月固定还贷款，对于收入不稳定的我而言是痛苦的。我于是停掉了渔课的业务，正好2015年互联网风潮正盛，就找互联网相关的工作，参加了好几个项目。在工作的这两年，拿着稳定的工资，交着社保，这么多年来，感到了从来没有过的安逸，怪不得水浒传里的宋江大哥，天天想要被招安，不用打家劫舍，天天吃皇粮多巴适。

几个项目都是和互联网相关的，一个是做化妆服务的线上预约、线下服务。 一个项目是做电子尾料平台，还有一个是线上投资普洱茶。现在想想，当时真是一个风起云涌的年代。所有项目，大家都想用移动互联网思维重做一遍，是真的敢想、敢投、敢干的年代。 同样因为是未知事物，我们遇到了无数挑战。平台的开发、盈利模式的探索、团队的搭建，大家都是摸着石头过河。

当时万物互联网，马路上看到一直狗，都想着能不能给它弄上网展示才艺。但是大部分模式注定是跑不通的，项目大都无疾而终。不过在实战中，在更大的舞台上， 让我在营销、技术上都有着巨大进步，对生意模式的探索和思考更是锻炼了我的商业思维 。

2016年底最后一个项目解散，当时我的月薪差不多到两万一个月。我还想找一个同样薪资的工作，但当时互联网大潮开始谢幕，整个苏州，互联网运营总监的职位，招聘人数不超过10人，投资者多为实体老板，他们当时对互联网抱有不切实际的幻想，谈下来都不合适。而且薪资给的都很低，甚至不到之前的一半。

生活总没有一帆风顺，父亲突发脑出血到南京医治，10万的住院押金，是姐弟三人拼凑着借来的。我当时一边装修房子，一边在还账，身上所有钱加起来就一万元。我记得父亲第一天住进ICU的费用就是一万多，第二天又是一万多。我妈急得像热锅上的蚂蚁，甚至找医生商量，说人再醒不过来，就算了吧。我当时就站在边上，想阻止我妈，却说不出一个字。好在第三天我爸醒了，不过这件事让我极度自责、极度痛苦，也促使我极大改变。甚至从那一天起，我像是变了一个人，我变得务实而高效，不再为小事悲喜，我的目标更加远大。

2017年初，实在找不到合适的工作，工资太低的工作都没法负担房贷，更别说还有一堆债务。我综合判断了一下， 反正已经无路可走，那就继续深耕老本行，再试一次。

2月过完年，我又开始了，这是二次创业起点。这个时候形势也发生了变化，经过几年移动互联网的迅猛发展。网站技术也有了新需求，最典型的就是适配移动端。而老式网站还停留在PC时代，或者还需要单独做手机网站，费时费力。 我做了一个调查发现，虽然时代剧烈变迁，我的竞争对手们，大多还停留在几年前。那么我的机会来了！

抛弃之前老掉牙的建站系统，我面临一个选择，以wordpress为代表的系统，有很多现成的主题，可以短期二次开发。缺点是后台使用不方便，功能靠插件实现，网站运行相对慢。以thinkphp为代表的系统，后台操作简单，代码简洁，缺点是需要二次开发。

经过思考，虽然wordpress可以快速起步，但是长期来讲不利。连我这个老司机，用起来都费时费力，不利于产品的标准化和后期自行开发。选择thinkphp虽然起步比较重，但是只要开发好了，用户使用简单，可以节省大量客服时间，后期有利于产品标准化和持续迭代。我最终选择了重模式起步，毕竟我不是初次创业者，我有各种资源可以利用。

在没有收入情况下，我就招了一个美工实习生，组建了一个小团队，又租了别人办公室的两个工位。用了半年时间，我们打磨出了全新官网和第一代产品。新网站于2017年8月正式上市，福步论坛的广告也同时开启，这还要感谢马云爸爸的网商银行为我提供了初始推广资金。

不仅网站，我还做了微创新。打包之前录制的课程，一起赠送给客户。网站和课程的组合展现了强劲的竞争力，转化率惊人。记得有一天晚上我在看数据，当天晚上才有10个人来看过我们网站，竟然成交了2笔订单，订单转化率达到了恐怖的20%。

看着每月上涨的销售额，更激发了我的斗志，我拼命的开发客户、处理订单、招人、开发新模板、处理售后，基本就天天泡在合租的办公室里面，回的晚，起的早，有时候孩子都觉得好几天没看到爸爸。

9月又入职了一个同事做前端开发，合租的办公室就不够用了，我们当月搬到了新的独立办公室。虽然只有50平方，但是对我来讲足够了，你们无法想象，一个男人拥有自己的办公室，是怎样的一种满足感。打仗都是粮草先行，创业也一样，租办公室没钱时，恰巧我爸治病报销的4万元钱打到我的卡上了，我没有急着还债，把钱用在租办公室上面了。虽然一切看着艰难，可冥冥之中，一切似乎又刚刚好。

（我的第一个办公室）

我们这个三人小公司，就像机器一样运作到了10月底。 10月的最后一天，我处理完工作，算了一下当月的收支情况，我惊奇地发现，当月的利润突破了五万元。虽然不是很多，但对于一个从农村一路打拼过来的娃来讲， 是一个里程碑式的事件。

从2009年创业到2017年，兜兜转转8年间，我大部分时间是一个人，生意也不稳定，收入时有时无 。我的业务从来没有像今天一样，稳健、快速地增长，团队从来没有像今天一样，人越来越多。产品从来没有像今天一样，极具竞争力。

晚上十点，在开车回家的路上，这么多年来的经历像放电影一样，在脑海里一幕幕滑过。我像一个受尽委屈的孩子，在车里嚎啕大哭。因为我知道，从这一刻起，命运的齿轮开始了转动。距离上次在车里痛哭已是三年前，念念不忘，必有回响。

8年间，我的生意从外贸企业一站式服务，就剩下了外贸建站一个业务。生意越做越小，却越来越聚焦，小到每一个细节都要抠，小到一个网站只卖二三千元。那么问大家一个问题，对于普通人来讲，什么样的生意才是好生意呢？我想是专注于一个细分领域，越细分越好，然后把这个领域做透。如果打一个比方，该如何形容呢？我想是，一米宽，万米深！

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