创业思考(慎入)

不做外贸建站的"韭菜"-写在5周年

今年是渔课5周年,虽说我自2009年开始做外贸建站已12年,不过二次创业,取名渔课是第5年。回望五年,有欣喜、有痛苦,更是一个自我蜕变的过程。本来今年准备邀请新老用户和一些合作伙伴,组织一次聚会。分享经验、链接资源,不过由于我二胎刚生了双胞胎,家里孩子多,没精力。所以在5周年之际,我写一些关于创立渔课以来的经验与总结,分享给有缘结识渔课的亲们。愿我的经验变成你的基础,站在比我更高的角度去审视自己的创业。


第三篇《不做外贸建站的"韭菜"》


俗话说,听先生讲书,听屠夫说猪,三句话不离本行,这篇文章我就来讲讲外贸建站。外贸网站算是外贸业务的刚需之一,国际贸易,远在万里互不相识,初次接触,发个网站互相了解下情况,可以让业务顺滑进行。大部分创业者,刚起步的时候,都会给自己做个外贸网站。


既然是刚需,要建站的时候,自然就要网上搜索下建站知识以及供应商,不了解不知道,一旦了解下去,整个人都不好了。信息太过杂乱,有说免费的,有鼓励自建站,还有大把的建站商广告刷屏。建站费用也是不一而足,从免费到几万的都有,乱花渐欲迷人眼,看你懵逼不懵逼


由于互联网信息爆炸式的发展,其实很多领域都是这样的情况,信息越了解越多,越了解越乱。虽然带着需求,手里握着小钱钱,根本无法准确判断,终是无奈到一脸的生无可恋,难道只能成为一个无辜的韭菜?

外贸建站指导

既然你有缘看到这篇文章,那在建站这件事情上,基本上不会成为韭菜,不用害怕被收割了,我来给大家捋一捋。


定位明确

首先要有明确的定位,我建这个网站的目的是什么?经常有人拿3万的网站和渔课3千的网站做比较。因为他实在搞不明白,同样是外贸网站,功能和结构看起来也基本一样为啥价格相差10倍。 


造成这种差异基本有两个原因:

1,定制网站和模板网站的区别。网站的每个页面,每个元素,都是按你自己的想法来修改和调整,这样的时间成本耗费比较大,成本就会高。但网站改来改去,其实还是那副德行,感觉都差不多,只是其中包含的时间成本差异就很大了。还有,就是有些定制网站会包含文案创作、VI设计,这些都会是成本的大头。所以很多定制网站几万起,还有10几万起也算正常。


2,结果导向的不同。比如外贸快车、全球搜等,也是模板建站,但是他们的导向是后面的关键词排名,效果先不说,他们的价格主要体现在关键词排名上,如果只是建站,基本也就七八千的样子。渔课的3千元也是建站本身的费用,我们团队小,主要做线上,没有线下的巨大成本,在网站差不多的情况下,我们成本更低,自然就更便宜一些。


不同的定位对应不同的需求,比如我们要塑造品牌,就需要视觉冲击,需要酷炫和张扬,那就提高预算来做定制网站,不能拿1000元的预算去做品牌设计,那是定位和需求的错位。


如果我们的定位是获取询盘,那网站只是其中一个环节,不仅需要了解网站本身的结构和功能,还要考虑和推广的匹配性,以及网站的拓展性,这个时候,网站的成本只占总体费用很小的部分了。


那如果只需要一个展示的网站,那预算两三千就可以很好的解决了。草根创业还要自己是个勤奋小能手,不然要多一部分预算让别人去填写内容,但这是花钱不见效果的事情,别人会草草填写了事。而内容是网站最重要的部分,可以这样说,一个再烂的网站,只要内容足够优秀都能转化客户。现在网站添加内容已经是很简单的事情了,内容还是建议自己做,前面多花费一些时间,后面会受益无穷。


当然还有很多人问我关于wordpress自建站这个事情。首先说,可以自己学着做,不过限于时间充裕,学习力强的亲们,而且短期没有盈利需求。不然你说花几个月时间学做网站,成本是不是远远高于公司运营成本、或者自己的时间成本。有的人做的很好,不过大部分人能简单搭建起来,如何用好比较困难,再来个插件不兼容出bug,那真是撞墙的心都有了。因为已经付出去了经济成本(域名、空间、服务器),还有大量的时间成本是不忍心直接放弃的,但是又没法放心用,会陷入非常纠结的状态。渔课每年都要接收大量这样的用户,非常了解这样的情况,甚至我还专门写过文章《实例收治wordpress自建站用户》,所以需要根据自己的情况来判断自建站。


思维正确

建站只是创业的开始,网站只是一个工具,谷歌广告、社交推广、海关数据、群发软件,等等都只是工具选项。根据自己的需求去选择工具,把建站放到整体运营计划里面去考量,做一个有体系的操盘手,不能为了建站而建站。


经常有客户找我说,幸亏找你们建站,有很多询盘,赚了不少钱。其实这个时候我并不居功,我说其实是你的项目定位好,产品选的好,甚至你不是找的渔课,找其他人也会做的很好,提供一个好用稳定的工具,只是我们的本分而已。所以网站只是整体运营里面的一个环节,是载体。知道这一点,我们的选择会更加理性,不会被广告和名人效应所影响。


当然事物永远是在变化的,不同时期有不同的定位。比如刚开始创业,需求只是展示用。几年后有所积累,就会有推广的需求,再后面可能有品牌塑造的需求。定位不是一成不变的,聪明的做法是根据需要去选择合适的产品,同时还能考虑到以后的扩展性。我们需要的网站,既不是便宜的,也不是贵的,是适合当下的,还能拓展未来。


抛弃幻想

经常有人问我,kevin,网站做好了就会有询盘吗?我的回答是:有也没有。我们有很多客户,做细分产品,积累好几年,网站陆陆续续都会有询盘。 但是你一开始就问我,有询盘吗?我的回答是没有。 我不能让你心存幻想,为了不确定性去等待。如果两三千,或者二三万的网站,只要做好了,就询盘不断,那阿里国际站早就倒闭了,创业的时候要抛弃不切实际的幻想。那如何才能有询盘?首先做好网站内容,让网站可以转化客户,如何做好内容呢,参考我的文章《从皇帝选秀看如何完善网站内容》,接着开始推广,比如开发信、SEO、社交引流,有预算最好搭配广告,效果最直接。各种推广方法多尝试,不停的试错,找到最适合自己的方法,能做好这件事,就能形成自己的核心竞争力。以后产品可以换,但是核心操作方法是不变的。如果还有人问:kevin,你认为你的核心竞争力是什么?我的答案就是我在不停实践中,掌握了推广的方法,还在不停的完善它。多试错,抛弃幻想是不做韭菜的必备条件,人之所以上当,都是因为相信世界上有捷径可走。


火眼金睛

最后带大家一起辨别一下建站供应商,首先免费的全是扯淡,天下熙熙皆为利来,免费的往往是最贵的。其次看建站商自己的网站,一些标榜专业建站的公司,自己的官网都不伦不类、页面粗制滥造,只凭着低价吸引用户,一看就是韭菜收割机。最后看这家公司是否有厚度,什么是公司的厚度呢?看这家公司运营时间是否足够长,是否有成熟的案例,是否有自己的特点,是否关注细节,是否在不停成长。当我们懂得以厚度观察一家公司,大概率可以选到一个好的合作伙伴。同样,女孩子学会以厚度观察一个人,一般都可以嫁个好老公!


这篇文章我尽量以中立的角度去写,但由于我自身就是建站商,所以给人感觉会有所偏颇,悖论在于,只有像我这样搞了十几年外贸网站的人,才有经验、有阅历、有动力去解读这件事。也许有的亲说,那些被建站商割过十几轮韭菜,饱经沧桑的老外贸人,视角会更加客观一些。问题在于很难存在这样的人,当他被第三次伤害的时候,估计就转行干别的了,哈哈!如果他运气好没有被伤害过,他会认为这个世界本来就是和平的,没有战争。我的观点权当给亲们多一个视角看外贸建站这件事。能引入你的思考,不当一个盲目的韭菜,正是我此文的目的。

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