不做外贸建站的韭菜-写在5周年

今年是渔课5周年，虽说我自2009年开始做外贸建站已12年，不过二次创业，取名渔课是第5年。回望五年，有欣喜、有痛苦，更是一个自我蜕变的过程。本来今年准备邀请新老用户和一些合作伙伴，组织一次聚会。分享经验、链接资源，不过由于我二胎刚生了双胞胎，家里孩子多，没精力。所以在5周年之际，我写一些关于创立渔课以来的经验与总结，分享给有缘结识渔课的亲们。愿我的经验变成你的基础，站在比我更高的角度去审视自己的创业。

第三篇《不做外贸建站的"韭菜"》

俗话说，听先生讲书，听屠夫说猪，三句话不离本行，这篇文章我就来讲讲外贸建站。外贸网站算是外贸业务的刚需之一，国际贸易，远在万里互不相识，初次接触，发个网站互相了解下情况，可以让业务顺滑进行。大部分创业者，刚起步的时候，都会给自己做个外贸网站。

既然是刚需，要建站的时候，自然就要网上搜索下建站知识以及供应商，不了解不知道，一旦了解下去，整个人都不好了。信息太过杂乱，有说免费的，有鼓励自建站，还有大把的建站商广告刷屏。建站费用也是不一而足，从免费到几万的都有，乱花渐欲迷人眼，看你懵逼不懵逼。

由于互联网信息爆炸式的发展，其实很多领域都是这样的情况，信息越了解越多，越了解越乱。虽然带着需求，手里握着小钱钱，根本无法准确判断，终是无奈到一脸的生无可恋，难道只能成为一个无辜的韭菜？

既然你有缘看到这篇文章，那在建站这件事情上，基本上不会成为韭菜，不用害怕被收割了，我来给大家捋一捋。

定位明确

首先要有明确的定位，我建这个网站的目的是什么？经常有人拿3万的网站和渔课3千的网站做比较。因为他实在搞不明白，同样是外贸网站，功能和结构看起来也基本一样为啥价格相差10倍。 

造成这种差异基本有两个原因：

1，定制网站和模板网站的区别。网站的每个页面，每个元素，都是按你自己的想法来修改和调整，这样的时间成本耗费比较大，成本就会高。但网站改来改去，其实还是那副德行，感觉都差不多，只是其中包含的时间成本差异就很大了。还有，就是有些定制网站会包含文案创作、VI设计，这些都会是成本的大头。所以很多定制网站几万起，还有10几万起也算正常。

2，结果导向的不同。比如外贸快车、全球搜等，也是模板建站，但是他们的导向是后面的关键词排名，效果先不说，他们的价格主要体现在关键词排名上，如果只是建站，基本也就七八千的样子。渔课的3千元也是建站本身的费用，我们团队小，主要做线上，没有线下的巨大成本，在网站差不多的情况下，我们成本更低，自然就更便宜一些。

不同的定位对应不同的需求，比如我们要塑造品牌，就需要视觉冲击，需要酷炫和张扬，那就提高预算来做定制网站，不能拿1000元的预算去做品牌设计，那是定位和需求的错位。

如果我们的定位是获取询盘，那网站只是其中一个环节，不仅需要了解网站本身的结构和功能，还要考虑和推广的匹配性，以及网站的拓展性，这个时候，网站的成本只占总体费用很小的部分了。

那如果只需要一个展示的网站，那预算两三千就可以很好的解决了。草根创业还要自己是个勤奋小能手，不然要多一部分预算让别人去填写内容，但这是花钱不见效果的事情，别人会草草填写了事。而内容是网站最重要的部分，可以这样说，一个再烂的网站，只要内容足够优秀都能转化客户。现在网站添加内容已经是很简单的事情了，内容还是建议自己做，前面多花费一些时间，后面会受益无穷。

当然还有很多人问我关于wordpress自建站这个事情。首先说，可以自己学着做，不过限于时间充裕，学习力强的亲们，而且短期没有盈利需求。不然你说花几个月时间学做网站，成本是不是远远高于公司运营成本、或者自己的时间成本。有的人做的很好，不过大部分人能简单搭建起来，如何用好比较困难，再来个插件不兼容出bug，那真是撞墙的心都有了。因为已经付出去了经济成本（域名、空间、服务器），还有大量的时间成本是不忍心直接放弃的，但是又没法放心用，会陷入非常纠结的状态。渔课每年都要接收大量这样的用户，非常了解这样的情况，甚至我还专门写过文章《实例收治wordpress自建站用户》，所以需要根据自己的情况来判断自建站。

思维正确

建站只是创业的开始，网站只是一个工具，谷歌广告、社交推广、海关数据、群发软件，等等都只是工具选项。根据自己的需求去选择工具，把建站放到整体运营计划里面去考量，做一个有体系的操盘手，不能为了建站而建站。

经常有客户找我说，幸亏找你们建站，有很多询盘，赚了不少钱。其实这个时候我并不居功，我说其实是你的项目定位好，产品选的好，甚至你不是找的渔课，找其他人也会做的很好，提供一个好用稳定的工具，只是我们的本分而已。所以网站只是整体运营里面的一个环节，是载体。知道这一点，我们的选择会更加理性，不会被广告和名人效应所影响。

当然事物永远是在变化的，不同时期有不同的定位。比如刚开始创业，需求只是展示用。几年后有所积累，就会有推广的需求，再后面可能有品牌塑造的需求。定位不是一成不变的，聪明的做法是根据需要去选择合适的产品，同时还能考虑到以后的扩展性。我们需要的网站，既不是便宜的，也不是贵的，是适合当下的，还能拓展未来。

抛弃幻想

经常有人问我，kevin，网站做好了就会有询盘吗？我的回答是：有也没有。我们有很多客户，做细分产品，积累好几年，网站陆陆续续都会有询盘。 但是你一开始就问我，有询盘吗？我的回答是没有。 我不能让你心存幻想，为了不确定性去等待。如果两三千，或者二三万的网站，只要做好了，就询盘不断，那阿里国际站早就倒闭了，创业的时候要抛弃不切实际的幻想。那如何才能有询盘？首先做好网站内容，让网站可以转化客户，如何做好内容呢，参考我的文章《从皇帝选秀看如何完善网站内容》，接着开始推广，比如开发信、SEO、社交引流，有预算最好搭配广告，效果最直接。各种推广方法多尝试，不停的试错，找到最适合自己的方法，能做好这件事，就能形成自己的核心竞争力。以后产品可以换，但是核心操作方法是不变的。如果还有人问：kevin，你认为你的核心竞争力是什么？我的答案就是我在不停实践中，掌握了推广的方法，还在不停的完善它。多试错，抛弃幻想是不做韭菜的必备条件，人之所以上当，都是因为相信世界上有捷径可走。

火眼金睛

最后带大家一起辨别一下建站供应商，首先免费的全是扯淡，天下熙熙皆为利来，免费的往往是最贵的。其次看建站商自己的网站，一些标榜专业建站的公司，自己的官网都不伦不类、页面粗制滥造，只凭着低价吸引用户，一看就是韭菜收割机。最后看这家公司是否有厚度，什么是公司的厚度呢？看这家公司运营时间是否足够长，是否有成熟的案例，是否有自己的特点，是否关注细节，是否在不停成长。当我们懂得以厚度观察一家公司，大概率可以选到一个好的合作伙伴。同样，女孩子学会以厚度观察一个人，一般都可以嫁个好老公！

这篇文章我尽量以中立的角度去写，但由于我自身就是建站商，所以给人感觉会有所偏颇，悖论在于，只有像我这样搞了十几年外贸网站的人，才有经验、有阅历、有动力去解读这件事。也许有的亲说，那些被建站商割过十几轮韭菜，饱经沧桑的老外贸人，视角会更加客观一些。问题在于很难存在这样的人，当他被第三次伤害的时候，估计就转行干别的了，哈哈！如果他运气好没有被伤害过，他会认为这个世界本来就是和平的，没有战争。我的观点权当给亲们多一个视角看外贸建站这件事。能引入你的思考，不当一个盲目的韭菜，正是我此文的目的。

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