创业思考(慎入)

变革之年2023

春节过完,竟有点不舍。在家带娃、无所事事摆烂的日子还挺享受的。节后就要回归正常生活,无法躺平了。

2023是特殊的一年,这是疫情后恢复正常生活的第一年。依然记得2019年做了很多准备,雄心壮志准备大干一场。然而2020初疫情爆发,让我当时很紧张,如果国际贸易遇阻,对外贸行业可是灭顶之灾,好在都挺了过来。祸兮福之所倚,由于疫情原因,当年只算防疫物资类的外贸网站,我们就做了好几百个,2020年竟然还有小幅增长,只是离预期标相差甚远。

今年是渔课的第七个年头,我们有三年是在疫情中度过的,虽然业务相对稳定,但是增长早就遇到了瓶颈。这几年也在增长,不过平均下来每年也就20%左右。有小伙伴会说这么高的增长还不满足?其实对于小体量的公司而言,没有高速增长是无法保持活力和竞争力的。不能只让老板一个人挣钱,大家都能过上好日子才能打造一个稳定高效的团队。

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除了疫情外,这两年我的家事也超多。生了双胞胎以后,鸡毛蒜皮的事情多到起飞,后来父亲病重又让我异常焦虑。当我家老大上小学后又需要辅导作业,每天回到家,头上都能冒着青烟,有点虚无缥缈的感觉。当然换个角度来讲,这也是正常的人间烟火,要工作更需要生活。

2022其实有点难熬,父亲的离去更是让我内心充满了委屈与不甘。12月底阳在家里带娃,看到莫泊桑的那句:“生活也许没有你想象得那么好,但是,也不会像你想象得那么糟。人的脆弱和坚强都超乎了自己的想象。有时候,脆弱的一句话就泪流满面;有时候,你发现自己咬着牙,已经走过了很长的路。”那一瞬间突然就泪流满面,然后又神奇的被治愈了!

现在孩子都大一些了,家庭生活也从鸡飞狗跳慢慢回归正常。所有摆烂、躺平的借口都没有了,再这样下去自己都看不下去了,2023注定是一个变革之年,待收拾旧山河,朝天阕。

产品方面,继续完善和迭代渔课外贸建站系统,做更好的外贸网站。除了建站外还要在网络推广方面给予用户更多的帮助,有效果的网站比成熟稳定的网站更重要。

团队方面,继续扩充人员,完善公司作业流程,提高服务质量,特别是售后反馈的及时性,我们每年有三成的客户来自于老用户返单和老用户转介绍,做好服务既是自我要求,也是对老用户信任的回馈。团队要多学习、做好总结和分享,每个人都能持续提升自己。

营销方面继续加大投入,完善推广渠道。而最大的改变来自于我们准备开启一个新项目或者说是新尝试。

新的项目不是我们独自完成,更需要合适的合作伙伴。我理想中合作伙伴的画像是:

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  • 最好是SOHO,有几年或多年外贸经验,非常懂自己的产品,产品相对细分,价格有竞争力。有很好的供应链,有好的供应链是重中之重。


  • 为人诚恳、不计小利、做事细心、执行力强,有强烈进取心,期盼能做出一些不一样的事情来。


  • 善于学习,乐于接受新事物,能有三到五万的推广预算最好,没有也没有关系,我们可以提供,具体细节可以商讨。


目标就是利用各自的优势把一个外贸项目,从无到有做出来。再多语言粉饰,也没有实打实的结果更有说服力,这是我一直想做的事情,再次躬身入局外贸,我毕业的第一份工作就是一名外贸业务员,感觉就一直都是,从来没变过!

如果你有好的产品,有多年的外贸经验,却苦于无法转化为财富,那来找我聊一聊,说不定能擦出火花!再说了,就聊聊,不要钱。


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