我们推出5000元起谷歌B2B广告业务已经两年多了，两年期间我们投放了大量账户，很多用户都是初次尝试谷歌。从结果层面来看，有效果很好的，也有不尽如人意的，只要投广告，基本都会有询盘，但是询盘的质量、数量和单价差异很大。

我分析了大量效果不理想的账户，总结了几点原因：

1，产品本身属于普通消费品，日常用品被无效点击的情况就很多。比如做泳衣的批发生意，经常就被想买泳衣的C端用户点击了，造成浪费。而工业品效果普遍好一些，比如各领域的设备、辅料、配件等，点击的流量就相对精准。

2，关键词精准度以及与页面的匹配性，很多自投广告用户，着陆页都是用首页，没有对应的着陆页面，匹配度不好，造成转化率低。

3，预算太少，数据没有形成参考性，账户还没有优化就停止了，这也是我建议至少充值5000起的原因。硬币抛10次，正面可能有8次，如果抛1000次，正反面的概率基本是相同的，预算太少无法形成有效数据。

4，低预算账户不被重视，在代运营方案中，充值五千或者一万都属于小账户，被分到的注意力是有限的。这就让账户的调整不够精细，造成浪费。依据现在谷歌广告的特点，300元/天的预算效果会更好一些，但这个预算大部分SOHO是无法达到的。

问题就摆在这里，难道SOHO就不要投广告了吗？当然不是。不仅要投，还要把广告投好，掌握一个小成本获取客户的方法。我本身是外贸业务出生，基于我的理解，我认为外贸SOHO可以剑走偏锋，低预算精确的投放广告。大体的投放思路如下：

1，对于日用品类常见产品，套用地雷战一句话：不见鬼子不挂弦，用精准匹配的方式。比如泳衣：swimwear，直接投这个词会有很多不精准点击，很多人就是搜索看看泳衣样式，如果点击了我们的广告，就是无效流量。那我们做B端生意，可以直接设置swimwear factory这个词，然后选择精准匹配，这样只有完全搜索swimwear factory这个词，我们的广告才会被触发，虽然流量会减少，但是点击都是精准的，钱花在刀刃上。

2，选对市场并聚焦一个市场，利用分析工具选对市场，一般参考以下几点来选市场：

A、Google Trends洞悉产品在海外市场的搜索热度，搜索热度高的国家需求量也大，可以参考作为目标投放市场；

B、利用OEC工具检索产品在全球进出口市场份额，参考进口市场份额高的国家作为目标投放市场。

C、根据公司以往在外贸市场打交道的国家和产品定位选择意向度高的市场重点投放。

比如根据分析投南美热度高，在一段时间里，我们可以聚焦巴西市场，根据巴西市场的特点去调整网站页面，调整价格策略，有针对性投放，有利于提高转化率。

3，产品细分差异化投放，配合聚焦目标市场，形成局部优势。再以泳衣为例，那么大家都在做泳衣产品，我就专门为肥胖人群做特大号的，swimwear Plus Size，然后我只投巴西市场。比如一个企业用户的谷歌广告，每日预算是300元，企业投的市场相对多，那么他用于巴西市场的预算在50元，用在特大号的泳衣上面的预算估计就在20元了。那我作为SOHO，我只投巴西的特大号泳衣市场，假设我的预算是每日50元，虽然企业用户每日预算多，但是在巴西这个局部市场，我是领先的。这也是毛主席的用兵思想，在整体不如竞争对手的情况下，局部形成优势兵力战胜敌人。

4，学会广告运营技巧，实践证明，代运营不是小账户好的解决方案，代理商一个优化师打理几十个账户，没有太多精力精细化运营小账户，预算低的账户考虑到人力成本也不会给到资历深的优化师打理，加上只有自己最懂产品，如果自己能掌握或者是公司内部培养一个会投的业务员会事半功倍，学会账户运营是品牌出海的必走之路。在预算有限的情况下，不愿费事就想轻松获取高质量询盘不现实的，抛弃幻想、脚踏实地的做好每一步，才能做出效果。

当然，学习运营账户是需要较长时间和大量精力的。对于一个短期项目来讲，等学会了运营，黄花菜都凉了，如何更好的解决这个问题呢？经过思考，我们为用户提供一个可行的方案：

外贸SOHO快速出单方案=独立站+账户快速搭建+广告调整教程，这样可以快速开启推广，然后在实践中学习运营。

我来详细介绍一下

独立站：已经有网站的亲可以忽略，不过需要为配合广告调整网站，做好详情页的内容。还没有网站的亲，先建站并完善好内容再开始推广，没有时间的亲，看配套的《懒人套餐》服务。

账户快速搭建：我们配备有8年优化经验的海外营销效果规划师，上线前会对行业趋势，洞察市场进行分析，然后再确定投放方式，采用资深效果规划师(更懂营销)+外贸业务(更懂产品)的组合来制定如何吸引买家、提升广告效果的方案，还会对比同行评估效果、寻找细分市场，专为小预算账户设定。

服务包括：1，推广思路确定，确定目标市场，行业趋势 2，关键词的分析与拓展 3，广告系列、广告组的搭建与广告创意。

广告调整教程：广告搭建完成即可开始投放，然后我们录制了学习教程，教会用户如何优化账户。这个教程区别于传统的学习教程，是针对调整的简要小课程，以达到快速学习的目的。我一直推崇有目的学习，不讲没用的大道理，实际操作、学以致用。

教程一共录制了九节课，每节课时几分钟，快速了解谷歌ADS的原理，最后一节课稍长，实际演示如何调整账户，见目录：

除了搭建账户和提供教程，我们还为每个用户建单独服务群，提供一个月的咨询服务，秉持扶上马送一程的理念，让用户掌能熟练掌握好这项技能。

最后讲一下关于自己开户和代理开户的问题。从谷歌广告效果来讲，自己开户和代理开户没有区别，主要区别是三点：1，自己开户充值金额没有限制，代理充值要5000元起，代理账户可以个人打款也可以公对公开增票。2，个人开户，如果广告账户有问题只能自己解决，代理账户可以让代理商帮助解决。3，代理账户，我们可以查看账户的运行情况，方便对账户进行调整，个人账户只有自己有权限。结论：如果还没有账户，最好是找我们直接开户会更好。

<SOHO快速出单方案>是我们与合作伙伴共同打造的，三千元和动不动就几万的推广方案比起来微不足道，就收了一些人工费。这个方案对渔课本身也没多少利润贡献，但是我们没有停止探索，我们想为渔课的用户提供一个推广的出口，一个小成本能获取客户的方法，授之以鱼，更授之以渔。