常见问题

渔课外贸建站面面观


5分钟来读一读这篇文章,渔课外贸建站一目了然。


首先很奇怪,并非所有的外贸建站都适合选渔课,有钱也不行。因为渔课对用户有明晰的定位,服务初创外贸企业和SOHO。参考文章(从和慢慢来的区别来谈产品定位

我们对渔课的用户做了维度画像,他们被这些标签包围着。

大概是这样的:


用户画像.jpg

从客户定位就可以预见产品价位不会太高, 我们定位在1000-3000的区间。你可能会讲,即使是初创SOHO,预算也可以超出这个区间,达到4000-5000。其实从某种意义上来讲,两个区间的产品没有太多区别,不能只考虑利润最大化,我们相信最具性价比的产品,才能长久的赢得客户,渔课用户中有20%是老客户介绍,就是一种补偿,而且还能形成良性循环


下面我们来具体谈建站

由于很多用户都是第一次接触建站,简单科普下建站三要素

外贸建站三要素


域名:就是我们通常所说的网址,选取也有一定的技巧。渔课有专门的课程讲,看完再选。如果自有域名也是可以的。

服务器:就是存放网站的地方,渔课提供多节点海外服务器,节点之间切换免费。

网站:网站由代码构成,代码是程序语言写的。渔课采用PHP语言,搭配Linux系统,网站运行安全稳定。


Tips1,域名国内和国外注册区别大吗?

答:区别不大,在国外注册或国内几大平台注册都可以。

Tips2,用那里的服务器,速度如何?

答:用海外服务器,美国服务器为主,无需备案。美国作为全球的信息中转中心,是第一选择,当然也有偏向,比如一带一路国家为主,就可以选择香港节点。渔课从2009年起,11年间用遍绝大部分外贸主机,尝遍百草,筛选出最好主机商。

Tips3,外贸网站和国内网站有那些区别?

答:作为外贸网站,最大的区别就是网站的受众不同。外贸网站面向全球用户,有自身的属性和特点,下面功能会介绍。


渔课外贸网站特色功能

1,网站采用UTF-8编码,这样保证全球任何地方打开不会乱码。

2,多语言,网站不仅仅可以做英文、中英文,还可以做其他任何国家的语言。

3,询盘功能,访客很方便的通过网站发询盘,不仅产品页面有,在网站的头部、底部都有明显的提交入口,如何海外使用习惯,提高网站转化率。网站后台收到询盘,同时会自动转发到指定邮箱,第一时间通知,牢牢锁住生意机会。

4,在线聊天:集成whatsapp,wechat,skype等主流在线聊天软件,还有网页直接聊天(无需软件),让客户轻易触达。

5,SNS社交:网站集成Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等社交媒体功能,方便快速分享传播。

6,响应式:采用最新HTML+CSS3,可以根据屏幕大小自适应布局,移动时代扛把子

7,SEO功能:自定义title、description、url,伪静态,sitemap,Tag标签,面包屑导航等等,适合做长期Google推广。

8,后台交互:网站后台简单易用,和编辑word差不多。20分钟上手。最笨的30分钟也学会了。


其他网站基础功能就不逐一详解了。简言之,对于做外贸B端业务来讲,功能足够。面对用户反馈,我们一直思考在前面,不停做创新,让网站更符合外贸需求。


一个完整的网站,不仅是以上三个要素。还需要对应的建站配套

渔课建站配套

美工设计,美工设计是个辛苦活,特别耗费人力,却是非常重要的一环。美工大图有渔课来解决,用户只需要提供产品素材即可。

网站内容,内容是一个网站的血肉和灵魂,是转化客户的重要阵地。网站添加内容并不是简单的添加产品,我们提出网站内容生态的概念,可以找我们细聊。

企业邮箱,企业邮箱是给用户正规的重要形式之一。套餐里面是免费的腾讯企业邮箱,关于企业邮箱的区别(点击这里查看

SSL证书,现在是外贸建站的必需品了,如果不懂(点击这里查看)。

流量统计,要了解网站的运营情况,掌握数据是前提,数据维度丰富,可以(点击案例查看

售后服务,做网站不是一次生意,是长期合作。渔课有专业的售后专员对接,稳定及时的售后对网站的长治久安非常重要。


那渔课建站如何分工呢

从网站本身看,渔课网站和哪些号称几万的没多少差别,价格差异在那里?这个主要是建立在和用户合理分工的基础上

分工.jpg

简单来讲,渔课解决网站的技术、美工以及配套等基础服务,用户专注于管理内容。也是这个原因,渔课重视后台使用的快捷性,让用户能更专注于内容建设。毕竟添加产品和内容是需要大量时间和精力的,用户自己创造的价值归还给自己


Tips4,渔课几个套餐有如何区别?

1,功能一样,前端主题模板不一样,SEO高端为最新开发,样式上也更大气一些。

2,配置方面有差异,如服务器大小、数据库大小、美工图数量等区别

3,定位区别,SEO转化套餐专为付费推广设计,新增着陆页,CDN等功能

Tips5,该如何选择呢?

套餐里域名/服务器/大图设计都包含了。刚创业预算紧,解决展示问题选 1280 套餐,考虑长期推广和后续付费推广选 1980 套餐,竞价推广选 2980 元套餐。


客户案例

放一些实际案例供大家做参考。有的亲一定要找自己做的产品,其实大可不必,参考就行。

重新设计后,每个网站都是独一无二的。

https://www.kintec-machining.com

https://www.wespraydryer.com

https://www.czfound.com

https://www.logislift.com

https://www.snstorage.com

https://www.fanniya-jewelry.com


网站讲的差不多了,再来谈谈推广

直逼灵魂的问题,网站有询盘吗


首先我们要树立正确得思维。只是做一个网站,这个网站本身再好,不闻不问,也不会有询盘得。那询盘是如何产生得呢?

询盘=网站+推广+转化


我们常说的营销性网站,其实就是做好优秀的内容和便捷的功能让网站有转化客户的能力,然后再配合推广,产出询盘。那如何推广呢?

外贸线上推广.png

也许总结的不够严谨,外贸线上推广大致可以分为以上三种方式。

那渔课提供什么解决方案?

A,网站+主动开发+自学SEO查看渔课自己录制课程

这个适合初级阶段,通过主动开发为网站引流从而转化询盘,而SEO是一个需要体系长期坚持做的事情。可以带着做,为将来自然流量做积累。如果开始就把全部赌注放在SEO上,显然是不合适的。

  

B,网站工具+主动开发+被动广告(Google/facebook等)+自学SEO点击查看2020年推广数据分享

这个适合稍有积累的亲,通过主动开发加被动营销广告来获取流量。广告带来的效果快,产生效果周期短,即使产品不合适也可以快速测试,配合SEO长期积累。短期加长期的配合,更容易做起来。如果预算充足,B2B平台也可以投,合理承受范围内,营销通路越多越好。


其实网络营销发展到今天,同质化非常严重,推广不是最难的事情,合理的预算就能解决问题。而打造一个内容爆棚的网站来转化客户才是核心竞争力,不要动不动啥都外包,变成被收割的韭菜。网站多花心思积累内容,日后会收益无穷,思路对了,随着时间推移,你的网站会成为你的外贸生产力工具


最后一问,和同是做外贸网站的同行比,渔课有什么优势呢

1,守得住寂寞,11年没有出轨,专心做细分的外贸建站业务。

2,找得到方向,定位明确,针对外贸需求不停微创新。渔课认为创新从来都不是惊天动地,一鸣惊人。而是站在前人的肩膀上,在细分领域不停耕耘才能守得住优势。

3,抠得了细节,没完没了的完善细节,任何一个主题都不放过,嘴上说没用,去渔课官网瞧瞧。用心做事的公司,用户可以感觉的到。

参考文章(2020年,关于渔课定位的深度思考


合作流程以及制作周期

渔课建站周期


结语

定位明确,价格大众,没有惊艳世界,也绝不粗制滥造,弱水三千只取一瓢。如果你看到了自己得影子,那么来渔课试一试,准没错!

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