外贸独立站实战数据-纸巾产品

行业痛点：B2B生意，却做着C端产品，谷歌如何获客？

如果你是做传统外贸批发生意，也就是B2B。可是做的产品偏C端，也就是偏零售，比如服饰、小商品、电子产品等。

这种情况该如何推广呢？

了解过推广的小伙伴都知道，零售类产品的网站，如果在谷歌上做SEO是很难取得排名的，各大的电商平台早已经把前面的排名都占光了，新的独立网站很难再挤进去。

可是我们生意本身就是做B端生意的，还能不能在谷歌上获客呢？

客户现状：明知内卷，依然坚持布局谷歌推广

正好我们就有这样一个客户，做纸巾产品 paper napkin，我们今天就来聊聊这个产品在谷歌上的推广情况。

在推广之前，我就和客户聊过，我说咱这个产品是偏C端，搜索量虽然大，老外一搜索，谷歌上全是各大平台在卖这个产品。推广效果肯定会比工业品差很多。

（谷歌搜索结果零售平台霸屏）

（paper napkins关键词搜索量很大）

工厂老板说他心里有数，做这么多年产品，是不会换产品的。就是想试一下，不然总觉得不甘心。

既然这样，我们就根据客户的情况，尽量精准的来获取B端客户。

渔课整套B端精准获客落地策略

首先为了避免C端流量，我们先提取出B端词， 比如wholesale, factory, supplier, manufacturer, custom等

然后和主要关键词进行组合，用工具挑选出其中有一定流量的词来推广，也就是说不仅需要是B端的，而且还必须是有人搜索的，没有人搜索的词是没有意义的。

策略逻辑：主动缩减总搜索体量，换取访客质量，尽量只触达批发商、贸易公司、批量采购客户，减少个人买家带来的无效点击。

大家看一下，加了B端词以后，搜索量明显更小了，但是更精准。

词汇整理结束后，我们再和客户确定要投放哪些国家。

接着我们开始对网站进行改版，加入更多的工厂元素、制作对应的落地页、换了新的在线聊天样式。

具体网站链接，欢迎联系渔课查看案例

基础工作都做好后，我们就开始了投放。

三十天投放真实数据复盘

跑了一个多月，消耗了5000元，数据如下。

一共花费了5000元，换来了1.07万次展示，940次点击，单次点击成本5.32元

一共有27个询盘

每个询盘平均成本 185元人名币。

纸巾的主要出口还是发达国家为主。其中阿联酋很特别，消耗不是最多，但是询盘量却最多，单个询盘成本84元。是目前数据中，投广告性价比最好的市场。

温馨提示：本文数据仅为本纸巾客户2025年12月单独投放结果，仅供同赛道外贸商家参考，不代表所有品类推广效果。

案例总结与参考说明

一个月数据跑下来，客户觉得效果，比他预期的要好。他要持续投，每年预算2-3万，在谷歌上建立一个相对稳定的获客方式。

谷歌推广这件事，产品定位不同，预算不同，目标市场不同，结果就是千差万别，没有标准答案。如果你是做B端生意，可是产品偏C端，那么这个推广的数据可以作为一个参考。

想通过独立站获客的小伙伴欢迎联系渔课，我们来分析您的行业数据，获取靠谱的小成本获客方式。

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