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看免费推广是如何实现询盘自由的?

今天是2021年3月3日,初春。

客户丁小姐找到我们处理一些售后问题。需要登陆后台更改一下东西,突然发现询盘数量非常多,每天都有,这简直就是询盘自由啊。

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再看看询盘质量,点开今天第一条询盘。还是很精准的,联系方式也齐全。

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我下意识地问她,网站做了什么推广了,效果还挺不错的。她告诉没有做任何推广,就是让同事发布了挺多产品。

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既然没有做任何推广,还能取得如此好的效果,那是值得我来解读一下的。能给渔课的用户们带来参考价值,有借鉴的意义。


老规矩,我们从数据入手,来分析为什么这个网站在没有做推广的基础上,能获得询盘自由。


首先介绍一下网站的背景

网站是2017年在渔课制作的,当时做的双语言网站 西语+英语。网站做的时候就以西语为主,英语为辅。

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所谓外行看热闹,内行看门道。我们从以下几个方面分析这个网站


首先从SEO角度:用户果然啥都没有推广,连渔课赠送的SEO教程都没学,看不出做SEO优化的痕迹,最典型的是网站标题都没写好。汗!

既然都没做任何推广,那为什么会有如此多的询盘呢?我们接着向下看:

网站内容:内容做的还是可以的,公司简介比较细致,还定期发布了公司每年的展会信息。这一点很不错的,能赢得客户信任感。

再看产品模块,产品添加的数量非常多,达到了七百个左右。而且每个产品的介绍都非常详实,产品的关键词、规格、标号都有。我想着应该是这个网站最大的亮点了,我去谷歌查一下网站的收录量。

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收录量达到了1820个,对于一个普通的企业网站来讲,算是不少咯。而且收录的页面大都是西语的,西语市场应该贡献了很大力量。


下面我们来看网站流量统计:

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查看了最近30天的数据,1265个IP,平均每天访客42个,意味着每天有42个人来看过这个网站。要是算一个流量5元 1265*5=6325元,也就是说,如果做谷歌推广需要每月花费6325元才能维持这个流量。当然这个估算并不准确,只是给大家参考一下流量的价值。


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果然不出所料,大部分的流量都来自于西语区,占34.79%。如西班牙、墨西哥、阿根廷等。英语部分则主要是美国和加拿大地区,被归为其他类里面。


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移动设备和PC设备浏览量比例基本持平,所以响应式网站是必需品,还不支持移动端的网站都要立刻换掉,越早越好。


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这个数据不重要,但挺有意思的,分享一下。安卓用户占的比例最高是39.58%,而ios系统比例为6.69%。这也和西语言区的整体经常发展水平相当。


由于最近比较忙,没有对数据进行更深度的挖掘,来讲几个结论供大家参考


1,学过SEO,并能研究透彻的人,基本都会知道,大道至简。真正的网站优化,就是内容优化,内容能满足用户才是好网站。方向对了,后面的优化才有意义。给我们的启示是,做好产品和内容,即使不懂SEO,坚持下去也会有所收获。

2,小语种市场还是相对蓝海,丁小姐专注西语市场,并配备了对于语言的外贸业务员。加上西语市场的竞争激烈程度远小于英文市场,形成了相对优势,在投入不大情况下也能有效果。

3,贵在坚持,这个网站的询盘数量是在2018年下半年以后才逐渐多起来,也就意味着,网站做了一年效果才慢慢显现。而很多人连项目加一起都坚持不到一年,网站也是逐渐累积的过程。

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再拿渔课自己来举例子,我们排名最好的网站是2009年做的第一个网站,虽然改版了几次,不过权重都继承了下来,今天写这篇文字的时候,我搜索了一下,还是排名在第一,除了前面的付费广告。

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4,树立正确营销理念。现在SEO概念已经深入人心,但是它不是灵丹妙药。就比如“外贸网站建设”这个词,我们自然排名第一,但实际上对渔课的营收贡献是有限的,优化带来的客户占比不足一层。即使如此,能把这个词优化到首页,需要很多专业的工作。不说其他的,我们域名就有12年历史,这是很多开始创业的亲们所不具备的。


那该如何对待SEO(搜索引擎优化)呢?

我想这也是我今天写这个文章的目的,对于不懂SEO,也无法花大量时间去研究的外贸创业者来讲,就用最笨的方法。那就是写好网站内容,详细公司介绍、详实的产品说明、专业力的文章。当然学习一下外贸SEO基本原理还是需要的,可以让网站内容的生产和发布更适合搜索引擎,剩下的就交给时间来沉淀。就比如我们分析的这个网站,它甚至只用内容取胜,忽视了SEO,但是恰恰最重要的内容是符合SEO的,效果好也是情理之中。(谷歌对网站内容越来越重视,权重越来越高)


合理对待广告,SEO发展这么多年来,做排名业务的公司越来越多,刷排名的软件也越来越多,所以做SEO的不可控因素太多,SEO甚至可以说已经过了红利期。就拿渔课的例子,为什么我们有这么好的排名,效果还这么差?因为前面已经有五个广告了,占据了大半个屏幕,流量都被劫走了。这也是为什么大家都在广告里面看到我们,包括入驻米课圈,入驻福步,搜索广告等等。目前国内做的谷歌广告业务,大部分还比较粗放,如果能精细化做好广告,是可以抢占先机的,值得大家好好研究。


综上,我最为推荐的方式,还是网站内容坚持做+适当广告投入。 当然除了SEO和广告外,其他方式也不能停,比如主动开发、领英、Facebook等,多途径为网站导入流量来转化客户。而我们在网站上做的优秀内容,又恰恰是社交平台运营的养分,可以互相促进。


内容为王的时代正在来临,大家静下心来,深耕一个行业,成为专家。共勉!


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