创业思考

渔课商城上线募集令

渔课在线下单网站又上线了,也可以称之为商城,或者零售网站。之前因为人员原因下线了一年有余,去年结识了现在的同事Andy,小伙子做外贸商城技术8年多,不仅技术过硬,还很有冲劲,我们想见投缘、一拍即合。一起开发外贸商城产品,补齐渔课产品线。


我们B端业务成熟稳定,那为啥一定要做C端的网站呢。有此执念,一方面是是为了补齐产品线,更多的原因是要紧随世界形势发展,提前取势。现在跨境电商国家提及的越来越多,正在从政策、支付、物流方面给与更多帮助,跨界电商搭配世界工厂,再有政策加持,定会蓬勃大发展。


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(取势是方向,只有方向正确,明道、优术、合众才有意义)


再从B端来看,很多类目的产品,采购趋势是越来越小批量、高频次。随着信息的透明化和物流的便捷化,海外采购商不会像之前一样,一次采购多个柜子慢慢卖,现在谁都不想压库存,都要减少风险和成本。


那这些变化,对外贸网站又提出了怎样的要求?我一直在思考这个问题。


我们对渔课的零售网站提出了这样的定位


外贸人的第一个商城


如何理解这句话?


1,我们不想做传统的杂烩式商城,想让网站功能和数量少而精、轻量化。更多是传统的B端外贸人对零售的一个尝试,比如样品单可以在线搭配订单、在线付款,这样可以简化传统的作业流程,提高效率,网站的SKU数量最好是在1000个以下。 


2,结构简单风格简洁,砍掉不必要的功能,沿着渔课定位的客群来做产品,不求产品高大上,不要全功能。弱水三千只取一瓢,只开发用的上功能。减少用户学习时间,让网站能快速融入业务流程。


3,好用稳定,我们对后台功能进行了简化,让用户快速入手。而简化后网站更稳定,对服务器的依赖更小,使网站的使用场景更多,而且还大幅降低了网站的费用。


4,零售+官网的融合,随着批发和零售的边界越来越模糊,网站也不能一成不变,要匹配业务的发展,所以渔课的零售网站也同时肩负着官网展示的作用,像公司介绍、联系方式等传统B端模块都有所体现,给用户更多的可能。


关于价格


渔课的客群定位是外贸SOHO和小微外贸企业,价格自然不会高,定位在3000元-5000元之间。有很多客户把渔课比喻成建站界的小米,虽不完全准确,不过有那么点意思在。我们做好用、性价比高的产品,降低外贸人的创业成本。即使这样,这个价位也比B端网站还要高一些,主要是因为C端网站需要完成在线交易,功能多,负载高,所以对服务器的配置要求也高。同样因为功能相对复杂,我们的技术成本、售后成本都大很多,能做到这样的价格已经很优秀了。

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想看价格千万不要点下面:

《B2C价格方案》


下面总结几个常见问题 


1,和shopfiy对比有什么区别


shopfiy是建站平台,严格来讲不是独立站。好处是即开即用,不要考虑网站建设问题,把支付问题一并解决,费用是29美元/月、799美元/月和299美元/月,加上抽取比例的佣金和主题插件的费用。平台规则限制比较多,自己需要装修店铺和管理内容。


渔课是独立站,每个网站都是单独的空间单独的数据库,支付方式默认paypal,其他支付方式有备选的方案,需要用户单独签约。建站费用低,功能性没有shofiy强大。只要不涉及黄赌毒,没有规则限制,同时渔课会帮用户装修好网站,设计美工大图,自己只需管理内容。


2,和速卖通、亚马逊平台对比有什么区别


平台开店,是依托于对应平台的店铺,和自建独立站是互相区分的。就好比国内在淘宝开店铺,是独立的流量体系,在这个平台的规则下运营。而独立站,相当于自己的在线店铺,需要自己建站,自行引流。大部分时候,独立站和平台是互相补充的,平台不方便发布的产品可以发布在独立站,店铺可以为独立站导流量,独立站有助于提升店铺形象。


3,和其他同行对比有什么区别


客户定位不同,渔课产品就是为小C端和外贸B2B用户同时需要兼顾C端开发的,同行则是啥都做,来者不拒。

功能不同,同行追求大而全,我们追求少而精。

价格不同,大部分同行价格比渔课高很多,这也是我们专注细分市场带来得成本优势。


熟悉渔课的亲们都知道,渔课走性价比路线,价格明码标价、童叟无欺且不议价,不过商城刚上线,前10报名的客户可以九折,而且还附赠一份礼物--毅冰所著的外贸SOHO创业1.0。给的折扣严格来讲,不是优惠,而是商城刚上线需要磨合作业流程,有服务不到的地方,需要大家多多包涵。

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点击下方链接报名吧,名额满后活动就结束了。


《报名电梯在此,点我》


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